2024TikTok直播团队怎样搭建？

那么今天给大家分享如何搭建TK的直播团队，包括人员岗位的职责、薪资分配、面试筛选、试播和实习转正流程等。这些都是我在实践中总结出来的经验，无论你是想先一个人开始还是组建团队，这些内容都非常重要。对我而言也是一种知识梳理，本文近万字，都是经验之谈，但也可能包含了一些不太成熟的个人看法，这些仅供参考，太忙配图没时间找直接AI生成了

经验教训分享

我会分享一些我在管理过程中浪费了很多时间和金钱的经验教训，以及如何搭建一个稳定的直播团队并筛选出合适的人才来实现目标。

直播团队的基本配置

首先，你需要了解一个直播团队的配置。一般来说，一个团队包括三个角色：主播、中控和老板。如果你是老板，那么你可能只需要招聘两个员工。比如站长我自己会英语，我可以同时担任主播和中控的角色。在初期，你可以选择是否需要中控，或者找朋友来担任这个角色。初期如果不需要中控在这种情况下，你一个人就可以胜任。如果老板不会英文，就需要招聘一个主播和一个中控来处理这个问题。如果你自己能直播并且会英文，那么你的前期优势就会非常大。这样可以避免人工和场地成本，并且因为你自己播，能够清楚地了解直播间的情况，所以你可以更好地控制直播过程。一般来说，比较常见的是这种配置：主播，中控，老板。

招募合适的主播和员工

接下来我要讲一下如何招募合适的主播和员工，以及如何确定他们是否合适。这些是纯经验分享，供参考使用。首先，需要解决招聘渠道的问题。我们主要使用58同城、猎聘和智联等平台，我的团队每年花费数十万元购买招聘平台的会员套餐费用。

目前对于招募主播来说，最好的两个渠道是Boss和智联，其中Boss占据了70%，智联占据了30%。除了智联和Boss，其他招聘网站如58同城等都没有任何作用。其他招聘网站网站主要面向钟点工、家政阿姨、维修电灯泡等工作，而我们的岗位需要的是高级人才，最好上Boss和智联。我们的主播100%都来源这两个渠道。

如果你想要抓住人才，首先要明白一点，不要只依赖于两个岗位的求职者来找你，而是你要主动寻找TK主播。别人当然会主动来找你，但你也需要主动去联系他们。比如，如果你看到一个人的简历上写着他在上一家涉及电商直播的公司工作过，那么你可以主动去联系他：你想不想当TK直播，想不想来我们公司做主播？这是招聘环节，Boss和智联是目前比较有效的两个招聘渠道。

公司的选址

公司选址有两个要点。首先，前期公司规模不宜过大。我和我的团队目前的场地是500多平方米，包括我们新租的场地，但我们并不是一开始就这么大。最初只有100平方米的小场地。因为初期公司规模很小，如果场地太大，就会显得空旷，缺乏凝聚力和士气。

创业往往需要一股心劲，相信自己能够成功，并且相信在不久的将来就能够实现。拼的是这种凝聚力。无论公司规模大小，只要平均每个人都有100平方米的空间，就没有凝聚力和士气。相反，即使你的公司只有两三个人，做得很小的场地，80平米或100平米也足够使用了。只需要在公共区域加上一个小的直播间，直播结束后在公共区域打包发货就可以了。因此，场地不需要太大，前期场地的核心应该是够用，而不是够大。

第二需要注意的是什么？因为你需要面对招聘主播的问题，所以在核心区域和相对市中心的区域招聘主播效率会更高。在郊区这样的地方就不太适合招聘主播了。因此，前期应该租赁够用的场地就行，并且选择相对中心的区域。目前站长在深圳有两家场地，我们深圳市场的场地都位于南山。为什么呢？因为在南山更容易招募人才，这是选址的一个核心观点。当然，隔音效果也要好，这是很多新手在前期容易忽视的问题。墙的隔音一定要好，不需要太豪华，只要够用就行了。但是墙的隔音不能太差，因为你要直播。

招募主播的标准

我们需要以怎样的标准去招募主播？一般来说，有三个核心标准。

首先是英语能力，这是基础。英语不需要特别好到母语的地步，但也不能让别人听不懂你在说什么。语言的核心是让别人能够理解你的意思，只要达到这一点就可以了。说话要流畅，不要结巴，这样才能正常地沟通。

第二个要求是表达能力。说话时要流畅，不要结巴或半天说不清楚。如果你能够流利地表达自己的意思，那么你就已经足够好了。你不需要知道太多的专业词汇，因为这些并不重要。口音也不需要太在意。但是，你需要能够正常、流畅地表达自己的想法，这样就可以了。我认为英语四级水平就可以了，我们变现现最好的三个主播中，有两个没有考过四级，都只是专科毕业，但他们的GMV很好。他们不需要像大学生那样考四级，只需要能够正常流畅地表达自己就好了。

至于年龄方面，我不太喜欢使用刚毕业的大学生做主播。因为我发现这些人在赚钱后很容易变得自大，认为自己很厉害，无所不能，当然，这是个人看法，个人经验，没有说大学生不好的意思，只是可能刚毕业的学生来说，没有什么工作经历，做事大多都会有些浮躁。

招募主播的年龄和经验

但是对于25岁到33岁的人来说，他们通常有社会经验和工作经验，更适合使用。因此，在招聘时，我更倾向于这个年龄段的人，但年龄不要超过33岁。无论是创业者还是主播，一旦年龄超过33岁，基本上就不需要他们了。因为你招员工的时候和自己不一样。

如果你自己本身是老板又是主播，为自己赚钱，赚取100%的利润，那么即使你45岁也无所谓。因为你为自己赚钱，赚取100%的利润，你会非常努力。但是如果主播是超过35岁的人，他们赚取的不是100%的利润，而是公司可能提供的3%到5%的提成。这时，他们已经接近40岁了，很难保持那种干劲和冲劲。你明白我的意思吗？

直播的关键是信息差和技术。一旦技术解锁，信息差也有了，那就需要拼体力了，因为信息差稍纵即逝，如果一个四十多岁的人无法坚持4个小时，时长拉不上去，那么他的变现就会受到影响。一场直播中，百分之六七十的成交会发生在最后两个小时。没有人会在刚进直播间十分钟就立即产生购物欲望，通常是在后面忍不住了才开始购买。

因此，4小时的直播中，后2个小时会占据70%的比例，而前2个小时只占据了30%-40%。如果主播体力不足，那么他们可能无法坚持到最后。因此，如果自己直播，年龄不是问题。但是，如果我们招聘主播，我们会限制年龄段在33岁以下。对于是否有经验并不重要，只要能够流利地用英语表达自己的意思，表达能力没有问题就可以了。因为我们目前阶段并不需要有经验的主播，我们可以培养他们。只要他们愿意服从我们的要求，我们就不会考虑他们的经验。

合适的主播求职群体

那比较好的两个主播求职群体是什么？第一是英语老师。本人团队中现在变现前三名的主播中有两位是英语老师，以前他们是英语老师，但因为教培行业的衰落，不想再从事这个职业了。他们中的很多人面临着转型，很多会成为TK主播。这些英语老师本身就有很强的学习能力和适应能力，因此比较适合这个行业。如果招聘他们，他们上手也很快。

第二个是外贸从业者，这两个群体是我们会相对比较喜欢使用的。

不推荐的主播求职群体

还有另外两个群体我不喜欢使用。第一个是留学生，虽然他们的学习能力和英语能力都很强，但我们不需要这个群体。留学生这个群体，首先你要知道，直播是体力活，非常累人。一天能播四五个小时，连续一周播六天，这是非常辛苦的事情。虽然他们赚的钱比别人多得多，但大部分留学生读书可能花费了一两百万，即使在我们公司最低赚2万块钱，也要赚100个月才能回本，因此他们缺乏动力。大部分留学生找TK公司上班只是想了解一下公司情况，回去自己单干，不会想长期打工。因此，我们基本上不考虑这个群体

第二就是老外，我们不会接受他们来当员工。大部分老外来应聘TK主播，但你会发现他们并不在乎提成，他们只是想要底薪。而且底薪并不是按照一个月计算的，而是按照一个小时计算的。这种计算方式是没有意义的。

主播其实就是销售人员，如果的主播赚钱靠的不是提成，而是底薪。那主播的意义是什么呢？所以我们不会使用老外。而且大部分老外在使用后你会发现相比之下中国人的理解能力和沟通能力更强，而且更有拼劲。 还有说实话，大部分公司老板都不会英文，所以与老外沟通很困难。此外，老外的学习能力也不如中国人强。因此，我们只使用国内主播，不使用外国人。这是我们招募主播时的经验分享。

面试技巧

接下来是面试技巧。既然我们已经确定了招聘人群画像，那么我们的目标是25岁到33岁的男女，无论是否有经验都可以。但是你需要会英语，并且你的表达能力也要不错。确定了这个范围后，我们需要考虑如何判断一个主播是否可靠。 今年站长本人并没有参加面试，因为人事部门负责了面试工作。我们的直播项目负责人负责了面试。去年我面试了300多位主播，平均每天面试1到2位主播。高峰期时，我一天面试了十几位主播。

关键面试问题

我们面试主播时通常会问四个问题，以判断这个人是否可靠。大部分老板在面试时都会问：“你能做一个自我介绍吗？”这种问题任何人都会准备，即使是主播也会准备。因此，即使他们的表达能力和各方面都很差，在家里背一天也能背得很熟练。如果你让他给你做一个自我介绍，他会说得非常流畅，但这并不能反映出一个主播的真实水平。

那么，一个主播的真实水平是什么呢？ 第一是应变能力，当你问他问题时，他的回答应该是随机应变的。第二是表达能力，你让他做自我介绍，你看不出他的任何能力，无论是表达能力还是应变能力。在面试中，我通常会问其他四个问题。这意味着在他来面试之前，他不可能预见到我们要问这些问题。因此，他的回答一定是随机的。随机决定真实水平。

具体面试问题

第一个问题是：“Do you have any hobbies you like to do in your spare time?” 你在日常生活中是否有任何业余爱好？你喜欢这个爱好的原因是什么？当你提出这个问题时，他们的回答通常是直接的。

第二个问题是：“What goal do you want to accomplish this year?” 你今年想实现什么目标？包括你明年想实现什么目标，已经到了2024年。他们可能会回答说，他们希望在下一个阶段赚更多的钱，找到更好的职业发展路径，成为一位优秀的主播等等，这些都是随机的。

第三个问题是关于去年春节的经历。

第四个问题是关于最喜欢的颜色及其原因。

随机性面试的重要性

这四个问题无法提前准备好。比如，如果我问他去年春节做了什么，他如果回答我去年春节做了什么磕磕巴巴说不清楚。当然他也可能会说忘记去年春节做了什么，这就不太靠谱。一个好的主播，即使真的忘记了去年春节做了什么，编也能编得出来。

因此，他当下的回答真实反映了他的应变能力和语言组织能力，这是一个主播非常需要的能力。 很多人来面试主播时，让他自我介绍，说得非常流利，让人感觉很厉害。

但是当被问到四个随机问题时，就支支吾吾了。如果一个主播能够很好地回答这些问题，并且逻辑清晰，那么他就已经很不错了。这样的主播已经达到了85分的标准了。

面试的核心点

面试的核心点在于随机性，只有随机性才能看出一个人的表达能力和随机应变能力。而在直播中，看的就是这两个能力。因此，在面试环节中，我们需要掌握一些技巧，以判断一个主播是否可靠。

我们也不会问虚的问题，不会直接询问他们的之前播的账号的信息，因为这些信息可以被随意夸大，但上述四个问题，现场回答的真实性和临场变化能力却是真实的。当我们面试一个主播时，如果他们对于上述四个问题的表达和反应能力都还不错，那么我们就认为他们是可靠的。

试播环节

面试第二个环节是什么？直接去隔壁试播，我们在一个房间里进行面试，面试结束后直接去隔壁直播间试播，让他们观看我们的主播直播回放，并让他们模仿我们的主播直播风格，看看能否模仿得比较像，然后再试播一次，看看他们的感受。这个环节之后就已经非常确定面试者的能力了。

因此，在站长的团队中，只要一个主播能够进入试用期，那么他就有99%的概率可以转正。因为在面试环节中，已经证明了他的能力。

面试流程

我们通过四个流程来筛选主播是否适合使用。这个流程是我们经过多次复盘和大量面试后总结出来的，必须按照这个流程进行面试，不能跳过任何步骤或改动任何东西。直接按照这个流程进行面试，筛选的正确率会非常高。

薪资和提成结构

主播的薪资和提成是按照底薪加提成的方式计算的。底薪一般在12000到15000之间，其中12000已经算是不错的薪资水平了。提成则是根据主播的表现来计算的。

首先，提成的最低标准是3%。由于现在TK市场的许多产品毛利可以达到70%到80%，因此无论您为主播提供多少提成，1%都太少了。因此，我建议您将提成提高到3%到4%。 现在TK市场上有很多老板给主播提成，从1%到1.5%不等，非常低，太低了，如果只给1%或2%，主播就没有动力了。如果你能将提成提高到4%，虽然对你来说不多，但对于主播来说却是一笔不小的收入。

因此，你需要提供足够的激励。主播就像销售人员一样，需要通过提成来赚取更多的钱。如果主播没有业绩，那么我们该如何分配利润呢？在我团队中，最低保底：GMV5%，这意味着只要你成为我们的主播，在实习期间即使不进行直播，也能获得5%的分成。 无论你场播2千、5千还是1万，最低提成是5%。此外，如果你是某个大类目的第一名主播，我将给予你7%的提成。例如，如果你是珠宝类目第一名的主播，那么你的所有5%提成将变为7%。

一般来说，主播每天需要直播4小时。如果主播超过了规定的时间，每多播一分钟，我们会给主播多分10%。因为这部分收入是主播给我们额外增加的利润，只有当主播直播时，我们才能获得这些利润。因此，我们分配给主播的增量部分的提成非常高，达到了10%。他增加的部分，比如一场直播增量部分播了1000美元，那这部分提成至少100美元，那么一个小时的提成就是700元人民币。

我们是这一套机制，所以主播会拼命地直播。因此，主播会拼命工作，这将直接影响他们的薪酬。提成应该以GMV为基础，而不是毛利。因为主播心中的毛利通常高于实际毛利。你的毛利可能是70%，但主播认为是80%。 那很简单，数据屏上多少就是多少，当然要扣除退货，实际收款和收货是多少就是多少，所以我的团队采用的是这套分润体系。

我建议你们给底薪12K加上最少3%到5%的GMV提成，这样会更好。我认为我在TK这做得相对很快，而且今天的成绩很大一部分是因为建立和合理的激励和薪酬机制，会分享增量部分的利润，这是非常关键的。

主播岗位职责

主播岗位职责很重要，很多公司要求主播每天播6个小时，但我认为这太多了。正常人一天工作9个小时，如果播6个小时，吃饭一个小时，休息随便两个小时，就没有时间去复盘和好好休息了。播6个小时太夸张了，所以我认为应该限制在4个小时以内，这样主播就有足够的时间去复盘和休息。主播每天直播4个小时，工作时间9个小时，直播时间之外的工作时间用来复盘和休息。

复盘的重要性

直播结束后，需要做些什么呢？首先，必须进行复盘。复盘是什么？很简单，就是观看自己的回放，看看自己表现如何。比如说，在团队的主播中，谁的表现最好？他和前几名主播有什么区别？主播需要观看最好的主播的回放，以及前几名主播的回放，然后与自己进行比较，找出自己的不足之处。除此之外，观看自己的回放是非常重要的，因为有效的复盘可以抵消十次无效的直播，复盘非常重要。

很多主播可能都有羞耻心理，觉得直播时有点夸张，不想看自己的回放。但复盘必须看自己的回放。直播结束后，剩下的5个小时干什么呢？看回放。在早期，团队很小，可能没有人专门去选品、负责选品、采购或独立站运营。当然，在前期这些岗位根本用不上。前期老板负责选品，主播配合老板选品。因为主播在最一线，他们知道用户的想法是什么样的。

因此，在早期，主播有三个岗位职责。第一个是每天直播4小时。第二个是复盘，即回顾自己的直播表现。第三个是配合选品。这是主播早期的三个岗位职责，每天必须完成这些任务。

避免招聘兼职主播

主播一定要看回放，这是非常关键的。另外，招聘主播时有两个非常大的误区，如果碰到就会导致失败甚至破产。首先，永远不要使用兼职主播。我认为兼职主播是最扯淡的工作之一。为什么呢？因为兼职主播的提成和全职主播是一样，但兼职主播每天只工作4个小时，而全职主播则要工作9个小时。这意味着兼职主播只需要播完4个小时就可以离开了，他们没有时间去复盘也不会有动力去复盘。一个不复盘的主播怎么可能播得好呢？我不太相信。

他们离开了，他们也没有时间和精力去思考自己在这份工作中表现如何。他们并不关心，他们只是为了拿底薪而来。而且招兼职主播的性价比非常低。兼职主播的提成和全职主播一样，最少是3%到5%，而且还有底薪。兼职主播的底薪能要达到七八千元，全职主播的最低底薪是12000元，是的，找兼职主播意味着你可以省下4000元，但是他们的工作时间却比全职主播少了一大半，所以没有任何性价比可言。

因此，永远不要招兼职主播。如果您招聘兼职主播的目的是为了节省几千元钱。这种省钱的方式反而可能会带来更大的问题。代价可能是永远不可能播好，所以我的团队不会招聘任何兼职主播。

避免招聘夜班主播

第二个问题是关于夜班主播的。很多人认为做TK需要在凌晨直播，但其实并不是这样的。凌晨四点开播是很奇妙的时间段，但是并不适合播TK。

如果你在凌晨四五点播出，实际上是在对标美国下午的四五点。但相比之下，在中国晚上七八点播出，这样可以对标美国每天早上十点钟或十一二点，对标美国的中午或晚上，这些时间段都比较好。没有必要去对标别人下午三四点这个时间段，没有什么意义。

首先，大部分优秀的主播都不愿意担任夜班主播，因为没有人愿意上夜班。即使底薪再多也很难吸引到优秀的人才。特别是那些表现良好的主播，多2000元的提成对他们来说只是几天就能赚回来的小数目，他们不会愿意为了这点钱而牺牲自己的休息时间。因此，很难招聘到优秀的夜班主播。而且，中国的凌晨三四点直播以对标美国的下午三四点也没有太大的意义。因为你完全可以在早上七八点或晚上七八点开播，或者在晚上八九点或十点开播，都可以与美国的中午十一二点相对应，这是一个非常好的时间段。

因此，没有必要将时间卡在凌晨，没有任何意义。我们至今没有夜班主播，这也是很多早期没有经验的团队会犯错的地方。无论是个人还是想要组建团队的老板，都应该避免这两个错误。

中控相关

中控的标准

接下来我要讲的是中控的标准。在直播中，主播和中控是搭档。那么，中控的标准是什么呢？

首先，我们只招聘女性。其次，我们不招聘有经验的中控。这是基于我组建直播团队这么久得到的经验教训。为什么呢？因为中控的工作不需要任何经验。他们只需要负责上下链接，引导流量到独立站，向主播传递产品信息和库存情况，以及填写发货表格等。这些工作并不需要有经验的人来做，即使是新手也可以胜任。

TK的中控特别重要的是，干过抖音中控的人尽量不要招。因为那些曾经在抖音中控工作过的人，他们为什么会来这里呢？因为他们本来想要进入抖音直播行业，但是发现抖音已经是一个传统的行业了，没有机会了。所以他们就转而想要进入TK试试看，然后可能来你这里学一下然后就拉着主播去单干了。我们之前也遇到过这种情况，所以我们一定要避免招聘有经验的人，也不需要招聘男性员工。因为年轻的男性通常都有很大的野心，他们觉得自己应该走的更高，而不是从一个默默无闻的小角色开始，他们不会甘于只当一个中控。如果他们成为了中控，那么他们的表现就会变得非常不稳定。

这是基于一个团队管理者老板的角度来说的，他们有野心想成长并不是坏事，但是，不符合岗位需求。中控的核心点有两个，第一是稳定性，第二是有正确的工作态度。只要具备这两个条件，就可以胜任工作。不需要过多的聪明才智或经验，也不需要特别年轻。此外，我们不应该招聘那些20多岁的大学生，因为他们的目标往往是独立创业。我对大学生没有偏见，我认为大学生是很好的求职群体，但我认为在考虑稳定性时，必须认真思考他们的风险。

第二个是，有经验的中控也不要使用。对于那些没有经验的人来说，比如之前在其他公司做过文员或者其他工作的人，他们也可以胜任中控的工作。现在TK有很多夫妻档的主播，比如老婆在直播，老公在做中控，你说中控是否需要经验吗？其实并不需要。

因此，这是中控的招聘标准，态度比什么都重要。很多时候，态度非常重要，特别是在一些基层岗位上。是否有责任心决定了公司基层基础是否可靠和稳定。许多员工并不是没有能力，而是缺乏责任心。他们能干到60分就不干100分。这种人会严重影响团队的战斗力，在许多岗位上，不需要非常聪明，但需要有正确的态度。

中控的薪资标准

中控的薪资标准是底薪加提成，提成取决于中控在直播间中的参与度。我们的提成是1/200，再加上4000到5000元的底薪。有时候会更高，达到6000元，但一般来说，底薪在5000元，其中提成是GMV的1/200。虽然可以不给提成，但这不太可行，需要给一些提成。但是需要注意比例，1/200比较合适，1%就太高了。这就是我们团队中控的薪资标准。

中控岗位职责

中控岗位的职责包括在直播间为主播递货、通过评论区向独立站引流或告诉老外如何通过本土店下单，以及提示主播直播时间和剩余时间，以便开始逼单。中控在开播前需要进行检查直播设备，在下播后填写相关表格，并将货物打包发货。发货在通常情况下，会有人来负责这些任务，但在前期团队规模较小时，中控人员会负责这些工作。因为前期中控人员需要与主播一起直播四个小时，但他们的工作时间是九个小时。另外四个小时没有特定的任务，所以他们可以在空闲时间里处理打包和发货的工作。这是一个例子，希望你们能理解。

老板相关

老板的工作职责

好的，接下来我要讲一下老板的工作。因为刚才我已经提到了中控和主播，那么老板通常会负责什么呢？一般来说，老板有也有几点职责。首先，老板并不是坐在那里数钱的。最重要的一点是优化直播间的内容。如果你看到同行有1000人在直播，而你的直播间只有200人，那为什么他们的引流能力比你好呢？他们能赚到5000美元，而你只能赚到800美元。为什么他们的变现能力比你好，这之间的区别在哪里呢？优化内容可以帮助主播更好地复盘，直播复盘不仅仅是主播自己的工作，还需要老板的协助。老板也需要对内容有深入的理解和触觉。记住，老板也需要对内容有深刻的理解，这一点非常重要。

因此，老板需要帮助主播进行复盘，这是第一点。

第二，主播会帮助你选择商品，但最终花钱的是你。所以需要由你来确定产品的定价和毛利润。当然在后期，这些事情将由独立站运营或采购人员处理。但在前期，你的团队可能只有两三个人，你就需要负责日常运营细节，包括抠细节和处理杂事。运营就是处理这些琐碎的事情。比如，如果盘子摆放不正确，或者直播间货柜摆放位置不合适，引流频次不够高等等。这并不是一个具体的工作，而是在运营细节方面的优化。因此，这是老板需要考虑的问题。

接下来，我想分享一些我的经验和教训。第一，首先要将主播视为朋友而不是员工。不要认为我是你的老板，给你底薪并提供提成，你就必须表现出色，才能得到底薪和提成。不要这样认为，因为主播是个工作，工作是需要情绪价值的，特别是在镜头前。如果你对待主播像对待员工一样使唤，那么很容易产生摩擦，主播就会不想继续干了。很多时候，女性主播并不是为了赚钱而工作的，如果你没有提供足够的尊重，她们宁可少赚了一万块钱也不想再干了，直接跳槽。

因此，与主播建立良好的关系和情感联系非常重要，这样你们的合作也会更加顺利。

第二个是一定要签竞业协议，否则会出问题。竞业协议一定要签，这个我觉得没有什么好讲的了。当你的公司有一个员工，因为没有签订协议，主播跑了单干了，他在外面和你团队在做一模一样的事情，他赚的是100%的利润，而你们公司的主播赚的是5%的提成。那你们公司所有主播心里会非常不平衡，因为那个人跳出去干了一模一样的事情，但他赚的是他十倍的钱，凭什么？那你的主播会全部跑路，竞业协议一定要从头签到尾，一定要从头开始签。

竞业协议可以去网上找，记住，一定要签敬业协议，100%要签。我们的敬业协议是非常合规的，只要跑了主播能直接起诉。

最后是关于直播运营的。虽然我已经提到了主播、中控和老板，但我还没有提到一个重要的岗位——直播运营。其实我认为这个岗位非常荒谬，因为它与老板的工作高度重叠。直播运营的主要工作包括优化组建内容、给直播间进货、给产品定价和运营细节等。如果一个直播运营能够胜任这些工作，为什么还要去打工呢？做TK这个不需要多少钱，两三万就能赚，他随便拉个主播就能单干了（在你没有签协议的前提下）没签竞业协议就会这样子。如果一个运营他很有能力，他为什么来帮你打工呢？不现实的，直播运营的岗位是没有任何用处的。我可以这么说，这个岗位非常荒谬。

所以在搭建团队方面，我有这三个建议，希望你们能够避免这些陷阱。本篇文章内容很多，都是站长花费了很多钱和时间学到的教训。无论是个人还是团队，都可能涉及到招主播的问题。对于老板来说，无论他们是否即将面临招人选人、培养人、用人的问题，这些内容都非常关键。

TK本身并不难，我认为难度很小。如果连TK都做不好，那么做其他生意也会很困难。可以这么说，任何生意的环境都会比今天的TikTok更加严峻。如果你已经建立起自己的直播团队，不要因为这些文中的小细节而让公司团队崩溃。

加油各位，祝愿大家都能在Tk中赚到钱。但是要有耐心，因为Tk的红利期还没有到达最高点，所以请大家要有耐心，继续努力。直播是一个非常好的机会，但需要非常有耐心。谢谢大家，就这样吧。