很多人已经尝试过Tiktok，但是往往发现直播数据并不怎么好，原因是很多入局者对Tiktok直播的底层逻辑缺乏了解，以为它和国内抖音一样，可以模仿国内抖音玩法进行。然而，Tiktok的用户群体遍布全世界，因此需要更精细、更专业的运营方式。
直播分类
关于网红代播，它主要是通过与MCN机构或红人合作实现的。
关于商家直播。首先，你需要建立自己的直播室，你需要1-2个外语主播（英美小店，你需要英语主播；东南亚小店就需要泰国、印尼等外语主播，马来、新加坡可用中文主播）。
直播设备
工欲善其事，必先利其器。好的直播设备会让你的直播事半功倍。一个好的直播间需要有：
- 手机设备：iphonex或更多。
- 带工具：手机三角支架、补光灯支架。
- 灯具设备：KM-S10（100W）国内乐队主播都是用这个牌子的射灯，非常好。
- 接收设备：德信知名品牌了，便宜又好。
- 摄像设备：天创恒达系列，是拍摄设备的鼻祖。灯光设备：神牛SK400II神牛闪光灯400WII。
具体的现场搭建
如果你想卖货，可以根据自己的情况合理搭建。以上这些基本设备搭建的价格大概在5-8W元左右。
对于主播的要求
主播是整个直播间的第二张脸，而主播的任务不仅仅是代表直播间的形象，更要有一定的销售能力+控制能力+标准的口语；对于想要养号的直播间来说，必须要有专业的外语主播。
另外，主播不一定会适合所有的商品品类，不同的品类适合不同的用户，所以需要根据具体的品类找到适合主播的风格，营造出直播间的原生感。而一个专业全职主播的人工成本估计在2万元以上。
总结
因此，如果卖家想要自营，从0到1组建一个完整、专业的TikTok直播团队，不仅需要花时间和精力去寻找专业人才，还需要长期支付昂贵的费用。而结果可能是由于卖家缺乏经验，组建的团队难成气候，最后落得入不敷出的尴尬局面。
其实，还有一个相对更安全、更有效的办法，就是找合适的明星或专业团队代为直播，收取费用，根据直播的效果决定是否继续合作。
网红直播
网红代播
MCN机构的收费模式分为两种，一种是根据直播的时长收费，另一种是收取坑位费加分佣。整个直播间都会由MCN机构搭建，主播会在代理公司进行直播，商家只需要把账号给到机构就行了。
因为TikTok在海外的团队，比国内更为成熟，且直播已经成为一条成熟的链条，尤其在东南亚地区。TikTok官方会定期到一些网红代播机构进行专业的培训，告诉他们用户的需求。所以选择网红代播，目前对于国内的中小型卖家来说，更为有利；成本也更低，很适合启动资金不多但是货源健康的卖家。
在Tiktok的众多流量玩法中，直播带货是最受追捧，并且效果最显著的。在过去尝试的1个月里，我们使用Sellerwell的网红代播服务，从低价引流款，到日常销售款，再到小爆款。每场直播控制在2个小时左右，成交金额也在不断上涨，利润率在20%左右。
建议各位卖家，如果决定入场直播带货，可以先从网红代播开始尝试，
不要盲目入局搭建直播间，我们的目标明确，就是来赚钱，如何在低成本投入的情况下，健康入局，并保持一个稳定的收益，这才是最重要的。
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