大家好，这里是TikTok11.com,我是11站长，应很多朋友的要求，今天准备开一个新的专题教程——TikTok Ads投流。是的，因为站长最近也在学习着做TK广告，于是就想一边做一边开一个教程，是有一些朋友想要我做这么一个系统的文字版教程出来，但也只是小部分，站长也不知道会有多少人对这方面感兴趣，但不管如何吗，先挖个坑 
。目前挖的坑挺多的，无人直播，TikTok美国独立站半闭环小店，还有现在这个TikTok 投流，照站长的更新速度也不知道啥时候能更完。
回到正题，说实话市面上现在很少有关于TikTok Ads的相关内容，都只是一些涉及概念表面的东西，站长也不知道应该深入到哪里比较好，尽己所能吧
这篇是一个基础篇，先给大家介绍入门概念和认知，后面会给大家深入教学
这篇是一个基础篇：
第一章先给大家介绍TikTok ads
第二章对TikTok ads广告户进行介绍
第三节章对Paypal和信用卡收款解决方案进行一些分析
第一章，什么是TikTok Ads？
TikTok Ads成绩：
根据全球广告平台综合实力排名显示：TikTok Ads在去年的综合排名，已经从第11名迅速蹿升到第6名。
此外，TikTok Ads在快速增长的印度市场中，增速排名高居第2，同时保持了高达30%的用户留存。
PS.我们这边主要做欧美市场，当然有些人现在在投东南亚的小店，据说也有不错的成绩。
直播间这一块目前是主要走自然流量，免费流量，不需要做到付费，但也有人已经在做付费的尝试了，但目前没有听到特别好的案例，所以这块我们先观望。
Ads和自然流、直播有什么区别：
1、Ads是付费流，自然流和直播是免费流量。（直播可以付费，暂时不推荐引流直播间，让子弹飞一会，等生态更成熟，我们再介入。）
2、免费流量受网络等因素影响，具有不稳定性。因为TikTok算法驱动的原因，经常就是今天解决了一个风控问题，然后明天又会出现一个新的问题，然后明天解决了，后天又会出现第三个新的问题，所以每天是在跟风控跟审核那边去做对抗，然后做的会非常的心累。Ads不受外部因素影响，因为你是金主爸爸，只要不越红线，想怎么玩就怎么玩。
3、Ads更考验能力。即要有做素材的感性，又要有做数据分析和投放策略的理性，同时能承受广告跑飞的压力。有时候眼睛一闭一睁，几百上千美金就没了。
TikTok Ads的前景
TikTok Ads的前景非常广阔。随着TikTok在全球范围内的用户规模不断扩大，越来越多的品牌和企业开始意识到TikTok Ads的潜在价值。
TikTok作为一个年轻人流行的社交媒体平台，已经成为品牌推广和营销的热门渠道之一，因为它可以帮助品牌更好地吸引年轻人的注意力。此外，TikTok Ads提供了广告投放定位和报告分析等功能，使广告主能够更好地了解他们的目标受众和广告效果，从而更好地优化他们的广告投放。
因此，可以预见，TikTok Ads将在未来成为品牌营销和广告行业中的一个重要组成部分，为品牌带来更多的机会和利润。
这是《TikTok Ads百万GMV投流教程》专题的第二篇，这篇文章给大家介绍和分析TikTok Ads的广告户。
第二章，TikTok Ads广告户分类
广告户分为两种，国内户和海外户。
广告户分两种：国内户/海外户
国内户：
1、用大陆营业执照，找TikTok Ads广告代理开户。当然，你找这些代理商开户他们会有返点，不过无伤大雅，互惠互利 2、500美金起充。
3、充值无需手续费。
4、国内户的一个劣势：投美、英、德、法、意、西需要申请新手村或白名单（需要一些你的做跨境的资质验证）
5、如果是新手村，起步限额是500刀/天，慢慢升级到5000刀/天，最后不限额。白名单不限额，但是申请条件较高。
6、消耗有返点，有字节官方的直客对接。直客相当于你的专属客服，负责你的账户消耗，他最直接的账户挂钩的就是你的账户消耗，所以有什么问题或需要什么资源就可以找直客
海外户：
1、部分国内代理商也可以代理开海外账户。有需要的朋友可以寻找下
2、大部分500美金起充。小部分1000美金，根据各个代理商的要求
3、充值需扣3％手续费。这是与国内户的区别，国内户是免手续费的
4、无新手村/白名单限制，可以直接投美、英、德、法、意、西。
5、无限额。这与国内账户是有很大区别的 6、无返点，无直客，所以出现问题就比较难处理
海外户真的比国内户好投，好出单吗？
答案：我经过测试，得到2个结论：
1、对于出单/找人群来说，国内户和海外户是一样的。
2、国内户有冷启动期，海外户没有。也就是说，同打的一个新户，海外户容易消耗，国内户比较难消耗
国内户如果不太好转化，不太好找到消费人群的时候，我会尝试用一个海外户去投试试，当然，虽然TK官方称对于国外户和海外户来说，找客户和找出单人群的能力都是一样的，但本人总有不信邪的时候，所以我一般都会两手准备，用不同的账户去测试，虽说目前经过我的多次测试，并没有发现有什么特别不一样的地方
第二点是国内会有冷启动期，国外是没有的，就是说同样的一个新户，海外户会更容易消耗，国内户比较难消耗，当然，怎样快速过国内冷启动，后面会讲。
收款
总所周知，做跨境电商最重要的的一个环节就是收款，这是重中之重。
可能有很多做东南亚COD或者中东COD的朋友，做了多年的跨境电商，但是如果一下想转做欧美市场的话，苦于没有很好的线上收款的解决方案。所以在这一
块我会给出一个比较好的一个解决方案。至少保证你在收款这一块是不会有问题的。
收款工具介绍
paypal
简单介绍一下PayPal，Paypal 其实类似于国内的支付宝，老外对它的信任度高，而且它功能是比较丰富，使用简便，可以快捷支付的。 除了PayPal，老外也喜欢信用卡的消费，因为他们大部分人是有超前消费的观念的，所以PayPal和信用卡收款是一定要申请的，不然会影响最后的转化。所以就是说如果做欧美市场最基础最实用必备的收款工具就是 Paypal 收款和信用卡收款。 所以，PayPal收款和信用卡收款是一定要申请的，否则会影响后面的Ads转化。因为你没有顾客所需的或者常用的收款工具，顾客很大概率会放弃购买，就像在国内网上付款不用微信或者支付宝，你也会很不习惯的。 
PayPal申请注意事项
PayPal官网：安全海淘国际支付平台_安全收款外贸平台-PayPal CN
Paypal申请要点:
1、可以直接用大陆IP、大陆公司申请。没必要科学上网，把自己伪装成老外。可以大大方方让paypal知道你是中国人就可以了,后续使用也不会有大问题。
2、同台电脑、同个网络不要重复申请。会关联导致封号。
信用卡
信用卡的话鱼龙混杂，这里就推荐我使用过的觉得好的卡商，当然，你们也可以挑选属于适合自己的。
1、海外主流：Stripe和shopifypayments
2、国内主流：Asiabill，钱海，空中云汇等 海外的信用卡收款公司跟国内的信用卡收款公司
它们是有本质上区别的，相当于高考进大学的门是一样的，国内相当于是严进宽出，国外是宽进严出 这什么意思？就是你在用国外的信用卡的时候比如就是Stripe和shopifypayments，用这两个的时候是比较容易申请下来的。你用国内的话，它是有对你的资质审查，比如说公司资质，收款资质，然后可能还有手续费，接入费，这块国内信用卡收款公司都是有要求的，就是你必须得有合格的资质，然后必须得交一笔钱才能开通国内的信用卡收款。所以基于这两点的原因，在用国内跟国外信用卡收款的时候都是有分别的优势跟劣势的。按需选择，我个人来说还是喜欢国外的信用卡收款公司 
国外信用卡收款公司优劣·：
现在来给大家说说stripe和shopifypayments这两家，其实这两家用的都是同一家公司提供的技术，就是shopifypayments也是Stripe公司提供的技术。 shopifypayments是Shopify的一个官方收款方式，我们只要在后台更改地址，填入你的 HK 或者US的公司，就可以在 Shopify 后台直接申请一个 payments 的收款。 
下面列出了它们的优势，劣势: 劣势:
1、申请需要有US或HK公司。
2、经常审查，不过关过关会被封户，封户后需要等120/180天才能提现。
3、拒付率高了之后，可能会冻结20%—30％的资金，30—90天循环解冻。
第一个我们需要有 US 或者是HK的公司才可以去申请， strip 和 Shopify payments 都可以。
第二个问题是在于前面讲的经常会审查不过关，会导致封户，之后需要等 120 天或者 180 天才能提现，你这笔钱就冻在里面了，然后 120 或者 180 天之后他们会把钱打给你的，但是这个过程中你这个账户是已经不能再使用了，所以我们信用卡收款的一个很大的原则就是我们最好要有多渠道的信用卡收款，防止有一些渠道被封了之后我们其他渠道马上补上。
第三点就是比如说你的拒付率如果超过了1%，stripe和shopifypayments可能对你的审核就会变得严一些，这个时候会冻结你的每一笔资金的20%-30%，有时候冻结的这个20%-30%有可能就是我们的利润，加上30—90天的循环解冻，相当于你的利润就是要在收款方那边冻结1—3个月的时间，这是他的一个劣势。
优势：
（1）回款快。美国T+2即可回款，缓解资金压力。前提是你的拒付率一定不能太高，并且要通过审核，才能够让你顺畅的T+2回款
（2）手续费低。shopifypayments内置到Shopify中，手续费低于3%，同时如果你还使用paypay收款，0手续费。
（3）shopifypayments自带谷歌支付，facebook支付、applepay等老外主流支付方式，提高转化，同时shopifypayment还自带了一个分期付款的功能，这也是一个优势
上述是它的优点和缺点，在用stripe和shopifypayments之前，你需要看好，在获得它的优点的同时，能不能承受它的缺点，收款无小事，仔细思考，当然这两个都收款是非常好的，各种生态和功能也很完善。 
国内信用卡收款公司的优劣：
Asiabill、钱海、空中云汇等: 劣势：
- 1、大陆公司或HK公司,空中云汇目前是需要HK公司。
- 2、入驻门槛高，需要提供能证明真实办公的资料。年费一般是5000rmb/年，部分公司还有接入费5000rmb，当然这一块有些公司是可以去谈的。
- 3、公回款周期较长，基本是妥投后T+7回款。
- 4、手续费高。3-5%+0.3USD.。
第一点就是需要大陆公司或者HK公司的营业证明，空中云汇目前是需要HK公司的。
第二个需要一些年费或者入驻费，当然这一块你可以去跟销售谈，有时候可以一万谈到5千这样。第三个劣势就是国内信用卡收款公司的回款周期都比较长，基本都是T+7回款，相当于什么呢？ 在stripe和shopifypayments 这边，美国公司 t + 2 相当于你今天付款，后天这笔钱就可以打入你的账户了，当然这是在没有被封的前提下。所以用美国公司收款，这个是非常大的一个优势。
第三个对于国内公司的话，我们是要在妥投后再 t 加 7 回款，相当于什么呢？一个产品。买家今天下单以最快的速度今天发货，最快的正常物流我们当它平均需要10 天， 10 天到达美国，那相当于10 天之后再加 7 天才能给定回款，所以我们可以理解最快就是需要 17 天，或者说物流再快一点的话，那我们也需要 15 天才能回款，这是最快的一个情况了。所以他是要在妥投之后的 t 加 7 回款，这个说实话资金压力和周转方面有压力，但你如果说经常用，他们公司收款量比较大，当然这块你也是可以去谈的。谈到什么样的情况比较理想？我们现在是谈到了无妥投政策的T+5，相当于是出单之后 T+5 天给我回款，但是前提是在 T+ 5 这段时间之内，需要上传一个运单号，只要上传了运单号， T+ 5 就给回款，这个是比较理想的一个情况。
第四个用国内的信用卡收款，这个手续费是偏高的，基本上是在 3-5% 加 0. 3 美金收费的情况，相对于stripe和shopifypayments来说，这个是相对高一些的。包括我们如果是用 Shopee payments，同时绑定了一个 Paypal 收款的话， Paypal 收款是 0 手续费的。但我们用国内信用卡收款公司在Paypal后台绑定好了之后，不会出现 Paypal 收款是 0 手续费这样的情况的。 Paypal 好像是要收 2% 的手续费，每笔都是要这样的收这样的一个手续费。另外信用卡收款这边是要收 3. 5% 加 0. 3 美金，每一笔差不多是这样的一个手续费，每一个公司会有细微的一些区别。
优势： 审查较宽松，无封户风险
如果是用了国内的信用卡公司去收单的话，在审核这块只要你能付了这笔钱，接入了就不用太担心人家会来对你进行二次审核，所以不管有什么样的问题，你找到销售或者是客户经理都可以给你解决，所以我们这边是不会有封户风险的。 
建议
所以我们结合海外主流跟国内主流的信用卡收款，结合他们的一个优势跟劣势，我总结出一个比较保险的折中的一个信用卡收款的方案：
第一个，Paypal 是必须要有的， Paypal 就如前面讲的，这就是国外的一个支付宝，很多年纪大的人他们会只会用 Paypal 支付， 虽然一般情况60%- 80% 会用信用卡支付，但是 Paypal 也是一定要有的。
第二个 strip 和 Shopify payments 优点是很多的，但是主要是看各位的心理承受能力，如果说能承受它给你 30- 90 天冻结 20%- 30% 的资金，或者说你的账户出现问题，直接给你账户冻结掉 120 天或者 180 天再给你回款。能有这样的心理承受能力的话，那我觉得你们可以去冲一冲，用一下 strip 或者是 Shopify payments，但如果不能接受的话，我建议各位还是要老老实实地使用国内信用卡收款。
第三个是国内信用卡收款是必须要有的，就是你不管有没有用strip或者是 Shopify payments，你一定要去申请一个国内信用卡备用，或者说可以同时使用，就是你 strip 跟国内信用卡可以同时使用，在结账那一块是可以同时存在的。但我们假设不让它同时存在，那我们申请国内信用卡的目的就是在万一 strip或者是需要 Shopify payments封户或者收款出现问题的时候，我们国内信用卡必须得顶上，这样才能保证你收单是稳定的。
稳定的前提是，1.你要有 Paypal 2.你要有信用卡
所以我给各位的建议是这样子的，你们结合起来看看自己的心理承受能力到底有多少，然后再去考虑要不要用海外的信用卡收款 好，这篇文章就先讲到这里。这个专题还会继续更新，敬请期待 ，下一篇会讲建站
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