引言
好的，现在让我们探讨TikTok第二个需要注意的问题：选择好的流量。在讨论之前，我们先要了解什么是盲目追求流量。这个概念很典型，因为很多时候，我们为了追求TikTok的流量，结果却陷入了流量的陷阱，也就是某些不正确、不良的流量。因此，我必须强调，我们需要警惕避免被不良流量所害，因为某些流量质量低下，所以我们必须学会规避它们，并理解这些不良流量可能带来的负面影响以及如何防范它们。
盲目追求流量的行为
首先，我将阐述哪些行为是盲目追求流量。
- 第一种行为：为了追求流量而背离商业模式。
- 第二种行为：由于内容力不足，选择付费流量来弥补。
- 第三种行为：购买粉丝和点赞。
- 第四种行为：疯狂关注他人，希望得到回关。
- 第五种行为：搬运他人的作品。
这五种行为都有可能导致你的流量产生偏移。
追求流量而背离商业模式
例如，第一种情况是为了追求流量而偏离了商业模式。我这么说可能带有贬义，但现实中确实有人这样做。以蹭热点为例，蹭热点是一种有效吸引流量的行为。然而，如果蹭错了热点，导致用户画像偏离，那就会得不偿失。
举个例子，假设我们的目标用户群体是想要学习爵士舞的女性，那么我们提供爵士舞课程是合理的。然而，由于爵士舞的性感性质，可能会吸引一批好色的男性观众对吧？这些好色的男性群体会停留在你的直播间或关注你的短视频，导致平台识别出喜欢你内容的用户更倾向于男性，特别是喜欢擦边内容的男性。这样一来，平台有可能会将你的视频推送这类人群，导致吸引到的用户群体越来越不精准，影响到销售商品的转化率，这显然是一个非常麻烦的问题。
内容力不足与付费流量
第二点，如果内容力不足，一些传统跨境卖家会倾向于通过增加付费流量来弥补。然而，这种做法必须基于我们对内容的深刻理解，即如何生成高质量的TikTok内容。这一点至关重要，如果我们连内容创作的策略和规划都不明确，仅仅依靠付费推广，那么，一旦停止付费推广，流量便会显著下滑。
购买粉丝和点赞
第三点，购买粉丝和点赞。很多人为了获得某些特定权限，比如直播或挂车等，而去刷粉、刷千粉，这种行为非常普遍。但我想明确告诉你，这种做法很多时候是无效的，而且是非常危险的，可能导致你的账号被永久封禁。
疯狂关注吸引回关
第四点，疯狂关注吸引回关。通过疯狂关注他人以期待互相关注，这种做法最后可能也是可能获得一个吃力不讨好的结果。
搬运他人作品
第五点，搬运他人作品。搬运他人作品的现象普遍存在，无论是过去还是现在，搬运视频的人仍然还有很多。但我必须强调，这种行为你可以用来熟悉TikTok，但不可能长期进行。
首先，我们完全可以依靠自己的原创内容，靠自己拍摄的东西，这样不仅不会遇到困难，而且节省时间。通过这种方式，你完全有可能实现非常高的播放量，没必要搬运他人的作品。其次，搬运他人的作品特别容易引发版权问题，从国内抖音搬到国际TikTok不要以为就没有版权问题。随着越来越多的人加入TikTok，如果你搬运的内容不火，那可能不会引起注意。但一旦走红，国内原作者可能就会关注到你，并使用原始视频进行投诉和申诉，导致您的账号被封禁。TikTok是非常重视版权问题的。
我有一个朋友在初期进入TikTok，经营钻石画项目时，曾搬运过他人的作品。起初并未走红，无人问津。然而，随着项目的火爆，原作者和商家开始拿着证据来投诉。最终，他的账号被永久封禁，流量也随之消失。因此，我真心劝告大家，搬运视频这个做法在如今是有一定的风险程度的。
还需注意的是，如果你依赖搬运他人的作品来更新，那么你的创作是否也依赖于他人的更新？如果对素材不满意又该如何是好？所以你应该学会自己进行拍摄，进行原创，这样你对自己的作品拥有完全的自主权和完全的编辑权以及编辑能力。这才是长久的康庄大道。
追求流量导致的错误标签
为了追求流量而偏离商业模式，会导致积累错误的标签。让我举一个国内的例子，国内有一个集团做二手奢侈品直播间，非常成功，其中有一个直播间是由我的一位朋友负责的。他非常想把自己负责的直播间做好，于是他挑选了一位外形出众的女主播，让她销售二手奢侈品包包。然而，很长时间过去，他的直播间并没有太大的起色。问题在于，虽然流量表现尚可，但成交效果不佳，其GMV远低于其他直播间。他百思不得其解，于是来询问我解决办法。
他说他们直播间背景高端，产品优质，价格合适，产品成色也很好。为什么他们的成交率却很低，成交数据是不合格的。是不是因为这个主播不符合观众的审美？
我说，你找的主播很好，符合观众的审美，但却不符合你需要的观众的审美。为什么这么说？我给他提了一个建议，我建议他找一个同性恋者当主播。
为什么要找个同性恋者？听我慢慢讲来。之前的美女主播非常漂亮，她的表现也还算不错。但问题在于，因为她的美貌和身材就会吸引了大量男性用户驻足，而这些男性用户通常不会购买二手包。男性用户对购买二手包的需求较低。但是，这种驻留行为会使得TikTok的算法认为用户喜欢这类内容，从而向更多具有相似特征的用户推荐。随着更多这类用户的到来，他们中的更多人也会被吸引停留观看，但这些人是不符合你的转化需求的。
那随着时间的推移，我们发现数据呈现出一种模式：观看你直播的大多是男性，而男性用户的浏览数据表现很优秀，但他们的购买转化率却非常低。当男性用户比例上升时，整体的成交率会下降。这种现象被称为“逆向错误标签”。
随着时间的积累，这样账号数据不仅不会带来好处，反而会降低交易率。这导致平台更多的推荐无用的粉丝，而那些高质量的潜在客户却鲜有推荐，最终影响了账号的变现能力，使其逐渐衰退。因此，我找了一个同性恋者来帮忙。
通常，任何正常的男性观众都无法忍受这种情境，他们在很快就会滑走，不会停留。这意味着系统和后台算法会迅速识别出男性观众对某直播间不感兴趣，从而避免将该直播间推荐给男性观众。而女性用户通常情况下对另一性别同性恋者不会有太大的恶感，而同性恋者在与女性观众交流过程中也会有更开放的表达，他的各种表达会更倾向女性，更能吸引女性。因此，当主播进行调整后，我们就可以纠正了错误的标签，以更新数据，对账号画像进行新的换血。
因此，通过以上例子，你应该知道，我们应避免盲目追求流量而营造“虚假的繁荣”。不应盲目吸引那些不属于我们目标客户群体的人，那些不愿意为我们付费的人。这样做不仅会积累错误的用户标签，还会使后续的变现过程变得极其困难。无论是达人号还是商家号，都应该记住这一点，仅仅关注粉丝数和播放量是不够的，因为虚假的繁荣并不是真正的财富。没有以变现为目标的流量，都是没有意义的流量。
建立在内容质量上的付费推广
如果前期你烧钱进行流量推广，后面你停止付费推广了，流量马上就掉下来了，这个是很正常的。
我之前尝试过这种做法，总想通过花钱砸出来结果，但即便投入大量资金，如果内容质量不佳，也无法取得成功。更重要的是，这种做法会使平台将您的账号标记为内容质量低劣的账号，一旦您停止付费，流量便会迅速下滑。
所以大家需要思考一个问题：TikTok为何要推广您的视频？答案在于视频内容优质，能够吸引并留住用户，这是最核心的原因。如果您无法留住用户，仅仅依靠花钱推广，那么损害的将是用户体验。用户在观看后会觉得这套内容不好玩，没有意思，甚至可能直接关闭应用，损害的是TikTok平台自身。一旦你停止付费推广，那么平台将不会给您流量吗？显然不会。这说明付费推广后流量下滑，只能说明一个问题：您的内容质量还有很长的路要走。
购买粉丝、频繁关注他人、搬运内容等轻则画像错误，重则会降低账号权重。我之前提到过，即使你搬运视频前进行查重，但也可能引发违规警告，进而侵权赔偿。
这一点非常重要，我需要再次强调。追求流量是好的，但必须是正确的、健康的流量，要勇于做那些困难而正确的事。
结语
事实上，相较于抖音，TikTok并不难操作。抖音已经进入付费推广2.0甚至3.0时代。如果没有专业的运营团队，没有投入数十万让别人帮你操作，或者没有进行大量广告投放，想要在抖音上快速起号几乎是不可能的。然而，在TikTok上，我们可以通过纯自然流的方式起号，重点在于掌握制作内容的方法。
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